الإقناع الخفي للفساد/بقلم إغناسيو راموني

أكد الجبوري

الحوار المتمدن-العدد: 8084 - 2024 / 8 / 29 - 20:44
المحور: الادب والفن
    

اختيار وإعداد شعوب الجبوري ت: من الإسبانية أكد الجبوري

"إن تقنيات الإعلان والبيع للفساد، حتى الأكثر إثارة للجدل، تخدم، من ناحية أخرى، كنموذج للخطاب السياسي، وخاصة خلال الفترات الانتخابية. وتأثيرها على المواطن، وخاصة التسويق السياسي، كبير عندما يتعلق الأمر بالانتخاب قادة في دولة ديمقراطية." اغناسيو رامونيت

مقال للصحفي والأستاذ الإسباني إغناسيو رامونيه (1943 - )، نشر لأول مرة في كتابه ("كيف يبيعون لنا الدراجة النارية". 1993) بالتعاون مع الفيلسوف واللغوي نعوم تشومسكي (1928 -).

النص؛
هناك ثلاث تقنيات أخرى للإقناع الفاسد هدفها الدائم هو ترويض العقول: الإعلان واستطلاعات الرأي والتسويق. بطريقة تجعلهم جزءًا من بيئتنا العائلية (خاصية الأيديولوجية السائدة هي أن تكون غير مرئية بالمعنى الحرفي للكلمة)، بحيث لا يلاحظها سوى عدد قليل من الناس، فيصابون بالصدمة ويتمردون.

باستخدام الوسائل الأكثر دقة وبمساعدة الباحثين من جميع التخصصات (علماء النفس، الأطباء النفسيين، علماء الاجتماع، علماء السيميائية، اللغويين، الإحصائيين، وما إلى ذلك)، يحاول الإعلان كشف رغباتنا العميقة. إنهم يحاولون الاكتشاف، كما يقول كاتب المقالات الأمريكي فانس باكارد، مؤلف كتاب الإقناع السري:
"... نقاط ضعفنا ونقاط ضعفنا الخفية على أمل أن تكون في وضع أفضل للتأثير على تصرفاتنا. يقوم علماء النفس من وكالة إعلانات أمريكية كبيرة بإجراء تجارب على عينات بشرية لمحاولة تطوير وسيلة لتحديد الأشخاص الذين يشعرون بالقلق ، عدائية، سلبية، واعية اجتماعيًا، وما إلى ذلك، بالإضافة إلى طرق الوصول إليهم في نقاطهم الحساسة. قامت إحدى الوكالات في شيكاغو بدراسة الدورة الشهرية لربة المنزل وعواقبها النفسية على أمل تحديد "ما الذي سيقنعها بالشراء بشكل أكثر فعالية بعض المنتجات الغذائية."

وعندما يحصلون على هذه المعلومات ومع تطور الخطاب الإعلاني، يصبح المواطن هو هدف الهدف. هناك في المتوسط 300000 رسالة تقصفك كل عام. كيفية الهروب منه؟ في فرنسا، تم تركيب 400 ألف لوحة لنشر الإعلانات، و50 ألف حافلة أخرى تسير على جوانبها وخلفها في جميع المدن؛ وتبث القنوات التليفزيونية ودور السينما المختلفة 6000 مساحة إعلانية، فضلاً عن عشرات الآلاف من المساحات الإذاعية، ناهيك عن نحو 3200 مجلة (وعشرات الصحف) تضع إعلانات على صفحاتها. كيف يمكن الخروج من هذا القصف سالما؟

وخاصةً أن أساليب معينة، مثل ما يسمى بالصور المموهة (عادةً ما تكون غير قانونية)، تستهدف اللاوعي لدينا وتعطل دفاعنا النقدي. يمكن أن يكون لذلك عواقب وخيمة على الاقتصاد المحلي مع تطور التسوق عبر الهاتف الذي يثير دوافع الشراء الفورية. خاصة إذا كان جهاز التحكم عن بعد وبطاقة الائتمان متصلين، كما تقترح بعض الأجهزة الحديثة...

ومن ناحية أخرى، تخدم تقنيات الإعلان والبيع، حتى الأكثر إثارة للجدل، كنموذج للخطاب السياسي، خاصة خلال الفترات الانتخابية. إن تأثيرها على المواطن، وخاصة تأثير التسويق السياسي، كبير عندما يتعلق الأمر باختيار القادة في دولة ديمقراطية.

تدعي تقنيات المبيعات، المبنية على دراسات السوق الماهرة، أنها علم تقريبًا. هدفهم: التلاعب بنا، وجعلنا نستهلك أكثر فأكثر. وفي هذا الصدد فإن الاستراتيجيات التي يتم إعدادها في محلات السوبر ماركت لإسقاط المستهلك مثيرة للدهشة. تم أيضًا بناء معمل هايبر ماركت في سان كوينتين إن إيفلين، من أجل دراسة سلوك الشراء تحت المجهر. في هذه المتاجر التجريبية، يتم التجسس على مشتري الأرنب الغيني من قبل فريق من علماء الاجتماع وعلماء النفس الذين يتابعون كل إيماءاته من خلال المرايا بدون زئبق؛ يتم تحليل مسارك ومحطاتك وشكوكك بعناية. حتى المسار الذي تتبعه نظرك على رفوف المنتجات يتم تسجيله بواسطة مسجل حركة العين، "وهو نظام يسمح لنا، من خلال دراسة انكسار الأشعة تحت الحمراء في شبكية العين، بتحديد العناصر الموجودة على الرف التي تمت ملاحظتها أولاً." حتى متى…"


ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
Copyright © akka2024
المكان والتاريخ: طوكيـو ـ 8/30/24
ـ الغرض: التواصل والتنمية الثقافية
ـ العينة المستهدفة: القارئ بالعربية (المترجمة).

#أكد_الجبوري (هاشتاغ)      

---

اشترك في قناة ‫«الحوار المتمدن» على اليوتيوب
حوار مع الكاتبة انتصار الميالي حول تعديل قانون الاحوال الشخصية العراقي والضرر على حياة المراة والطفل، اجرت الحوار: بيان بدل	حوار مع الكاتب البحريني هشام عقيل حول الفكر الماركسي والتحديات التي يواجهها اليوم، اجرت الحوار: سوزان امين

كيف تدعم-ين الحوار المتمدن واليسار والعلمانية على الانترنت؟

تابعونا على:

الفيسبوك

التويتر

اليوتيوب

RSS

الانستغرام

لينكدإن

تيلكرام

بنترست

تمبلر

بلوكر

فليبورد

الموبايل

كيفية إشراك-إيصال مواضيعكم أو مواضيع تهمكم  إلى اكبر عدد ممكن من القراء والقارئات