كيف يمكنك من التأثير في الاخرين؟

سوسن شاكر مجيد
(Sawsan Shakir Majeed)

الحوار المتمدن-العدد: 7092 - 2021 / 11 / 30 - 14:51
المحور: الفلسفة ,علم النفس , وعلم الاجتماع

كيف يمكنك من التأثير في الاخرين ؟

يلجأ كلٌّ منا إلى حيل مختلفة لتحقيق شيء يريده، فالبعض يستخدم الأوامر المباشرة، والبعض الأخر يلجأ إلى التلاعب، والتملق والتحدّث بالألغاز.

بغضّ النظر عمن تكون، ومدى اجتهادك، فإن القدرة على التأثير في الآخرين ليست بالأمر السهل.

فيما يلي سبعة طرق لإقناع الآخرين وهي:

1- الصورة تساوي ألف كلمة

من خلال الدراسات توصّل الباحثون إلى معلومات تتناقض مع النظرة العامة للمشاركين الذين كانوا على أمل أن يروا كيف ستقنعهم نتائج الدراسة في نهاية المطاف.

لم تتوصل نتائج الدراسة إلى أن كتابة ملخصات من الأدلة أمر مفيد لإقناع الآخرين، كما لم تدعم المحاولات لتهدئة احترام الآخرين لذواتهم ليشعروا بالراحة.

ومع ذلك كانت هناك بعض الأمور المفيدة في الإقناع، وفقاً للدراسة كانت الرسوم البيانية .

2- يجب أن تكون خيالياً نوعاً ما

كل العناصر المرئية التى اُستخدمت في الدراسة كانت رسوماً بيانية عادية وبسيطة وغير مثيرة، لذا كانت قدرتها على التأثير ضعيفة مقارنة بالتصميمات الخيالية أو قيم الإنتاج الكبيرة، فهذه كانت فعالة أكثر من تلك لأنها خاطبت العقل مباشرة وبلغة الأم.

3- اجعل الآخرين يشعرون بالارتياح

وفقاً للجمعية الأميركية للطب النفسي عندما يكون لدينا مشاعر طيبة تجاه شخص ما، فإن احتمال الاقتناع بكلامه تكون أكبر.

4- لغة الجسد عامل مؤثر

هل اشتريت شيئاً ما من رجل مبيعات وكان كسولاً وملولاً ولا يتواصل معك بعينيه؟

بالطبع لا. من الممكن أن يكون هؤلاء الأشخاص هم الأكثر أمانة في العالم، لكن ليست هذه هي القضية، فلغة أجسادهم تُقلل من الثقة بهم في أحسن االظروف وتُشعر الآخرين بالخداع في أسوءها.

5- عليك بالتكرار

الكلمات ثم الكلمات ثم الكلمات كما يقول هاملت؛ فالتكرار من الممكن أن يكون مزعجاً للغاية.

التكرار في الكتابة أمرٌ لا يطاق إذا تجاوز حدوده، والتكرار في المحادثة أيضاً أمرٌ سيءٌ جداً .

مع ذلك، فإن التكرار خلال الخطب والإعلانات ليس بالضروة أن يكون أمراً سيئاً، فالعديد من مشاهير الخطابة، يوظفون الأدوات البلاغية التي تنطوي على التكرار، فعليك أن تشعر بالراحة وأنت تستخدمها للتأكيد أو من أجل تدعيم وجهة نظرك.

6- ساعد الآخرين ليساعدوك

اكدت الجمعية الأميركية للطب النفسي أن روبرت سيديني وجد أن “المنفعة المتبادلة” عامل محوري في إقناع الآخرين.

هذا يعطيهم شعوراً بالكمال، فالأشخاص يميلون دوماً أن يكونوا أكثر لطفاً لدعم الأشخاص الذين قدموا شيئاً واضحاً لأجلهم .

لذا ليست فكرة سيئة أن تقوم بتأسيس شبكة علاقات من الأشخاص المحبين لك.

حين تريد أن تقنع الآخرين بشيء ما، يكون من الصعب تحقيق التوازن المطلوب.

أنت لا تريد أن تظهر بمظهر الشخص السلبي، ولا تريد أن تفرض رأيك وتظهر بمظهر متسلط. وحول ذلك كتب جون براندون أنه من الأفضل أن تميل إلى جانب الصدق والمداراة أو الكياسة.

“فالأشخاص الأكثر تعاسة الذين أعرفهم لديهم هذا الاتجاه بشأن الإقناع، فهم يفعلون كل ما فى وسعهم من أجل استرضاء الآخرين، أنت تحاول التحايل عليهم، عادة من خلال موقف صارم أو نبرة صوت تحتوي على طلب للحصول على ما تريد، هذا الأسلوب لا يصلح حقاً”.

7- تظاهر بالندرة

ما الذي يجعل الذهب والماس قيماً جداً؟ بالطبع ندرته! وفقاً للجمعية الأميركية للطب النفسي، فإن الندرة هى الأمر الآخر الذي أوصى به د. سيديني كأحد مبادئ الإقناع.

يميل الناس إلى تقدير الشيء النادر وغير العادي، قد يكون الأمر خادعاً بعض الأحيان، لكن حاول استخدام قبعة الهوس النفسي لصياغة وبناء حجة مقنعة

#سوسن_شاكر_مجيد (هاشتاغ) Sawsan_Shakir_Majeed#

الحوار المتمدن مشروع تطوعي مستقل يسعى لنشر قيم الحرية، العدالة الاجتماعية، والمساواة في العالم العربي. ولضمان استمراره واستقلاليته، يعتمد بشكل كامل على دعمكم. ساهم/ي معنا! بدعمكم بمبلغ 10 دولارات سنويًا أو أكثر حسب إمكانياتكم، تساهمون في استمرار هذا المنبر الحر والمستقل، ليبقى صوتًا قويًا للفكر اليساري والتقدمي، انقر هنا للاطلاع على معلومات التحويل والمشاركة في دعم هذا المشروع.

اشترك في قناة ‫«الحوار المتمدن» على اليوتيوب
حوار مع الكاتبة انتصار الميالي حول تعديل قانون الاحوال الشخصية العراقي والضرر على حياة المراة والطفل، اجرت الحوار: بيان بدل
حوار مع الكاتب البحريني هشام عقيل حول الفكر الماركسي والتحديات التي يواجهها اليوم، اجرت الحوار: سوزان امين

كيف تدعم-ين الحوار المتمدن واليسار والعلمانية على الانترنت؟

تابعونا على: الفيسبوك التويتر اليوتيوب RSS الانستغرام لينكدإن تيلكرام بنترست تمبلر بلوكر فليبورد الموبايل

كيفية إشراك-إيصال مواضيعكم أو مواضيع تهمكم إلى اكبر عدد ممكن من القراء والقارئات