خصائص التفاوض

ناجي سابق

الحوار المتمدن-العدد: 6973 - 2021 / 7 / 29 - 02:55
المحور: العولمة وتطورات العالم المعاصر
    

ً: خصائص التفاوض
‌أ- أداة لفض النزاع بطريقة سلمية (بعيداً عن القضاء والدعاوى تكون مبنية على اتفاق الأطراف ومصالحهم المشتركة وبقاء العلاقات الودية واستمرار العمل المستقبلي).
‌ب- عملية اجتماعية هادفة (تتأثر بالعلاقات بين الأطراف وشخصية المفاوضين ومراكزهم الوظيفية خاصة أن التركيز يكون كبيراً على المنتج والمفاوض والبائع والشاري إضافة إلى فتح أبواب الحوار وكسر الجليد بين الأطراف).
‌ج- عملية شخصية كاريزمية (تتعلق بشخصية المفاوض وخبرته وحنكته وعلمه وطريقة تواصله بذكاء وتأثيره بالآخرين وقوة إقناعه وفرض شروطه).
‌د- عملية تتأثر بعدة اعتبارات (شخصية ومكانية ولغوية، سلوكية، واقتصادية، واجتماعية، وتقديرية، وسياسية، ودولية...).
‌ه- نتائجها مستقبلية غير مضمونة (في المدى القريب أو البعيد فهي مرتبطة بالاعتبارات والمصالح والأهداف المشتركة وإمكانية الوصول إلى حل يرضي الجميع).
- الأهداف قصيرة الأجل واضحة ومحددة.
- الأهداف طويلة الأجل عمومية وغامضة.
‌و- عملية دائرية متتابعة هادفة (تبدأ باقتراحات الحلول، مروراً بتنازلات وحوار وأساليب إقناع انتهاءً بتسوية مرضية عادلة وشريفة).
وعليه فالتفاوض علم وفن ومهارته تتوقف على درجة كبيرة من الذكاء والإقناع والتواصل الفعال والإلمام بالعديد من العلوم الإنسانية والاجتماعية والاقتصادية والسياسية والحقوقية هدفه الأساسي الوصول إلى تسوية وحل ودي هو حاجة لطرفيه ضمن إطار المصالح المشتركة باعتباره عملية متكاملة الأدوار تحتاج للتخطيط والتنظيم والتواصل الفعال للوصول إلى أفضل النتائج المتبادلة تنفيذاً لمبدأ المعاملة بالمثل واستمرار العلاقات والمصالح المشتركة.

#ناجي_سابق (هاشتاغ)      

---

اشترك في قناة ‫«الحوار المتمدن» على اليوتيوب
حوار مع الكاتبة انتصار الميالي حول تعديل قانون الاحوال الشخصية العراقي والضرر على حياة المراة والطفل، اجرت الحوار: بيان بدل	حوار مع الكاتب البحريني هشام عقيل حول الفكر الماركسي والتحديات التي يواجهها اليوم، اجرت الحوار: سوزان امين

كيف تدعم-ين الحوار المتمدن واليسار والعلمانية على الانترنت؟

تابعونا على:

الفيسبوك

التويتر

اليوتيوب

RSS

الانستغرام

لينكدإن

تيلكرام

بنترست

تمبلر

بلوكر

فليبورد

الموبايل

كيفية إشراك-إيصال مواضيعكم أو مواضيع تهمكم  إلى اكبر عدد ممكن من القراء والقارئات