مناهج التفاوض

ناجي سابق

الحوار المتمدن-العدد: 6964 - 2021 / 7 / 20 - 02:38
المحور: العولمة وتطورات العالم المعاصر
    

مناهج التفاوض
• لأن التفاوض "ضروري" و"حتمي" لحل أي نزاع والوصول إلى تحقيق النتائج المجدية علينا الإلتزام بمناهج عملية وثابتة.

¤ منهج المصلحة المشتركة:
• التعاون المشترك.
• تطوير التعاون.
• توسيع التعاون.
• تعميق العلاقات القائمة.
• التكامل والمواءمة.
¤ منهج الصراع:
• الإنهاك واستنزاف الوقت (عدة جولات- نهاية الوقت- التقسيم والتفرع).
• استنزاف الجهد (الخبراء- المسائل القانونية- الفنيّين- الاستقبالات والتكريم).
• الاهتمام بالشكليات دون الجوهر (دون حسم القضية الجوهرية).
• الإنهاك المالي (إطالة مدة الإقامة والمصاريف المادية واللوجستية).
¤ منهج السيطرة والإخضاع:
• تبنى مبادرة أنت تصنعها وارسم له طريقها.
• تعديل وتنويع وتبديل مبادرات التفاوض.
• الاستجابة المتدرجة والاستعداد الدائم للتنفيذ.
• إبقاء الخصم بحالة انتظار للسيطرة عليه وإخضاعه.
¤ منهج التشتيت والتفتيت:
• بيان المعلومات ونقاط الضعف والقوة والحاجات.
• اعتماد التفرقة بين الفريق الخصم وتبني سياسة فرق تسد.
• تبني الدفاع المنظم وإعادة تغير مسارات التفاوض.
• عند الضرورة استخدام مراجعة السلطة العليا.
¤ منهج الهجوم المنظم:
• التقدم خطوة خطوة بناءً لخطة مرسومة.
• تفاوض تمهيدي وتغيير فريق المفاوضين للسيطرة والهجوم.
• الارتضاء بما يمكن تحقيقه من قبل الخصم.
• التفكير في البدائل وصرف النظر عن الهدف الأساسي.

#ناجي_سابق (هاشتاغ)      

---

---

الحوار المتمدن مشروع تطوعي مستقل يسعى لنشر قيم الحرية، العدالة الاجتماعية، والمساواة في العالم العربي. ولضمان استمراره واستقلاليته، يعتمد بشكل كامل على دعمكم. ساهم/ي معنا! بدعمكم بمبلغ 10 دولارات سنويًا أو أكثر حسب إمكانياتكم، تساهمون في استمرار هذا المنبر الحر والمستقل، ليبقى صوتًا قويًا للفكر اليساري والتقدمي، انقر هنا للاطلاع على معلومات التحويل والمشاركة في دعم هذا المشروع.
 

اشترك في قناة ‫«الحوار المتمدن» على اليوتيوب
حوار مع الكاتبة انتصار الميالي حول تعديل قانون الاحوال الشخصية العراقي والضرر على حياة المراة والطفل، اجرت الحوار: بيان بدل	حوار مع الكاتب البحريني هشام عقيل حول الفكر الماركسي والتحديات التي يواجهها اليوم، اجرت الحوار: سوزان امين

كيف تدعم-ين الحوار المتمدن واليسار والعلمانية على الانترنت؟

تابعونا على:

الفيسبوك

التويتر

اليوتيوب

RSS

الانستغرام

لينكدإن

تيلكرام

بنترست

تمبلر

بلوكر

فليبورد

الموبايل

كيفية إشراك-إيصال مواضيعكم أو مواضيع تهمكم  إلى اكبر عدد ممكن من القراء والقارئات