الميزة التنافسية

احمد حسن عمر
(Dr.ahmed Hassan Omar)

الحوار المتمدن-العدد: 6568 - 2020 / 5 / 19 - 12:54
المحور: الادارة و الاقتصاد
    

يتميز اقتصاد السوق باحتدام المنافسة بين المؤسسات الاقتصادية في مختلف قطاعات الإنتاج الصناعي والخدمي والتجارة. وهذا يتطلب من كل شركة في أي قطاع من هذه القطاعات، بأن تحافظ على وجودها في السوق، ويتم ذلك عبر الاستمرار في ربحيتها وتنامي حصتها في السوق وبأقل تكلفة ممكنة.
أما إذا تقاعست الشركة عن الابداع وتطوير منتجاتها السلعية، أو الخدمية وعن المثابرة في توظيف كل ما هو جديد في التكنولوجيا والأفكار الخلاقة المبدعة والتسويق النشط، من اجل ان تخلق لنفسها ميزة تنافسية تؤدي الى تفضيل العملاء منتجاتها عن سائر منتجات المؤسسات المنافسة لها في السوق، ومن أجل ضمان استمرار ربحيتها وبقاءها في الصدارة في المنافسة مع مثيلاتها من الشركات، وإذا لم يتم ذلك فإن المؤسسة ستجد نفسها في وقت ما خارج المنافسة ومن ثم خارج السوق، ومن ثم الافلاس.

لكن من واقع الممارسة في اقتصاد السوق، فإن هذه الميزة التنافسية سرعان ما يتم تقليدها من قبل المؤسسات المنافسة الأخرى. وهذا ما يستلزم من الشركة ان تخلق لها ميزة تنافسية لمدة أطول وأكثر استمرارية

توفر المزايا التنافسية ميزة على منافسيها والقدرة على توليد قيمة أكبر للشركة ومساهميها، وكلما كانت الميزة التنافسية أكثر استدامة، كان من الأصعب على المنافسين تحييد الميزة، والنوعان الرئيسيان من المزايا التنافسية هما الميزة النسبية و الميزة التفاضلية.
الميزة النسبية
وتنتج الميزة النسبية عن قدرة الشركة على إنتاج سلعة أو خدمة بتكلفة أقل من منافسيها، وهذا يعطي الشركة القدرة على بيع سلعها أو خدماتها بسعر أقل من منافستها أو لتوليد هامش أكبر على المبيعات، سوف يختار المستهلكين المرشدين ما بين أرخص اثنين من المنتجات المثالية المقدمة، وإذا ما قوبلت آثار الميزة النسبية جزئيا باستبدال غير كامل، فإن الهوامش المرتفعة للمنتجين الأقل تكلفة ستعود بالفائدة على المساهمين في نهاية المطاف من خلال عوائد متفوقة أو تزويد الشركة بمزيد من الموارد للتسويق والبحوث والتطوير أو تحسين الهياكل الأساسية الإدارية لدعم النمو في المستقبل.

ويمكن أن تستفيد الميزة النسبية من وفورات الحجم، والنظم الداخلية الأكثر كفاءة، والموقع الجغرافي في المناطق ذات العمالة المنخفضة أو نفقات الممتلكات المنخفضة، هذا لايعني دائما أن الشركة يمكن أن تنتج أفضل منتج أو خدمة، ولكن بدلا من ذلك يمكن أن تقدم منتج أو خدمة بسعر أقل، وفي سياق اقتصاديات التجارة الدولية، تحدد المزايا النسبية بتكلفة الفرصة البديلة، وأي جزء له ميزة نسبية في شيء ما، وتعتبر شركة الأمازون مثال على الشركة التي تركز على البناء والحفاظ على الميزة النسبية، وتوفر منصة التجارة الإلكترونية، وعلاقتها مع البائع وشبكة الشحن مستوى من الحجم والكفاءة التي يصعب على منافسين التجزئة توفيرها، وقد ارتفعت شركة الأمازون إلى مكانة بارزة من خلال المنافسة السعرية.

الميزة التفاضلية
يتم إنشاء ميزة تفاضلية عندما تختلف منتجات الشركة أو خدماتها عن منافسيها وتعتبر متفوقة عن العروض التنافسية، كما يمكن أن تكون المزايا التفاضلية مدفوعة من قبل التكنولوجيا الأكثر تقدما، والمنتجات المحمية ببراءات الاختراع أو العمليات و الموظفين المتفوقين، أو هوية العلامة التجارية القوية، هذه العوامل تدعم هوامش واسعة وحصص سوقية كبيرة، وتشتهر شركة أبل بخلق منتجات مبتكرة مثل ايفون وتدعم قيادتها في السوق من خلال حملات تسويقية مدهشة لبناء علامة تجارية مميزة، ويمكن لشركات الأدوية الكبرى أيضا تسويق الأدوية ذات العلامات التجارية بأسعار مرتفعة بسبب حماية براءات الاختراع

خصائص الميزة التنافسية
يجب أن تتصف الميزة التنافسية بـما يلي:
• المنفعة الحقيقية: سواء للشركة بحيث تُمكنها من استغلال الموارد وتحقيق الربح، أو للعملاء من حيث التكلفة أو طبيعة الجودة.
• الندرة: بحيث لا تكون قابلة للانتشار، فإذا كان من السهل الحصول على تلك الميزة فسرعان ما تخسر الشركة قيمتها فيكون نجاحها محدود، ولكن بامتلاك التقنيات والمعدات الإنتاجية والتجهيزات الخططية الفريدة يُتاح للشركة التفوق، فقد تفوقت شركة آبل على منافسيها بانفرادها أولًا بالحواسب اللوحية.
• قابلية الاستدامة: لا بد أن تنتفع بها الشركة لفترات طويلة ولا تكون مجرد وسيلة لتحقيق مكسب قصير الأجل.
• القابلية للتطوير: من أجل تحقيق الاستدامة، يتعين أن تختلف الميزة بعد فترة من الوقت وتحديثها.

#احمد_حسن_عمر (هاشتاغ)       Dr.ahmed_Hassan_Omar#          

---

اشترك في قناة ‫«الحوار المتمدن» على اليوتيوب
حوار مع الكاتبة انتصار الميالي حول تعديل قانون الاحوال الشخصية العراقي والضرر على حياة المراة والطفل، اجرت الحوار: بيان بدل	حوار مع الكاتب البحريني هشام عقيل حول الفكر الماركسي والتحديات التي يواجهها اليوم، اجرت الحوار: سوزان امين

كيف تدعم-ين الحوار المتمدن واليسار والعلمانية على الانترنت؟

تابعونا على:

الفيسبوك

التويتر

اليوتيوب

RSS

الانستغرام

لينكدإن

تيلكرام

بنترست

تمبلر

بلوكر

فليبورد

الموبايل

كيفية إشراك-إيصال مواضيعكم أو مواضيع تهمكم  إلى اكبر عدد ممكن من القراء والقارئات