الفرص التصديرية وكيف يمكن تقديرها

محمد نبيل الشيمي

الحوار المتمدن-العدد: 2514 - 2009 / 1 / 2 - 07:39
المحور: الادارة و الاقتصاد
    

من الضروري ان نبحث عن كيفية تقدير الفرص التصديرية والدراسات التي نحتاج اليها في هذا الصدد ومن المهم الاشارة الي ان دراسات السوق لا تقف فقط عند تقدير حجم السوق في بلد معين وانما تشمل ايضا الدراسات الخاصة بعناصر المزيج التسويقي لكونها ذات تاثير ايجابي يعمل علي نجاح خطط التسويق الخارجي.
نقطة البداية تكون في دراسة الكيفية التي يمكن من خلالها تحديد وقياس هذه الفرص او السوق المحتمل وهنا يكون علي المصدر البحث عن المعلومات عن التي تتيح له التعرف علي الاسواق/
حجم السوق المحتمل.
قنوات التوزيع الملائمة في السوق.
حجم المبيعات المتوقع.
الجزء او القطاع من هذا السوق الذي يجب ان يتركز عليه الجهد التسويقي.
السيسة التسعيرية .
اسلوب الترويج المناسب.
وسيلة النقل المناسبة.
ولا شك ان علي المصدر ان يبدأ بعملية فرز مبدئي لاسواق التصدير المتاحة دون اهمال او استبعاد اي سوق بدعوي افتقارها لاي فرص وكثيرا ما يؤدي ذلك الي اغفال عدد من الاسواق التي لو قام المصدر بدراستها لتبين له انها ذات امكانيات واعدة.
ةتتسم اساليب فرز الاسواق الخارجية بالبساطة الي حد كبير ذلك ان من هذه الاساليب البيانات الاحصائية عن حركة التجارة الخارجية في السوق المستهدف خاصة حجم الواردات ونوعية الواردات وفي هذه المرحلة يكون هدف دراسة السوق الوصول الي تقدير كمي لاجمالي حجم المبيعات المتوقع ان تستوعبها السوق المستهدفة من المنتج المستهدف تصديره.وهذه الخطوة تعد اهم الخطوات التي يمكن للمصدر ان يبني عليها خططه التصديرية علي انه يتعين علي المصدر دراسة ما اذا كان السوق المستهدف مفروض عليه قيود علي الاستيراد او هناك عوائق فنية علي التجارة وما مستوي الرسوم الجمركية السائدة وغير ذلك من تشريعات او نظم قد تؤثر علي قدرة المصدر دخول السوق اوالاستمرار فيه.وثمة عامل اخر يجب الاهتمام به وهو اجراء الدراسات التي من خلالها يمكن المقارنة بين المنتجات المزمع تصديرها والمنتجات المثيلة سواء كانت من الانتاج المحلي او من خلال الاستيراد وهذه المقارنات تتضمن الاسعار ومستويات الجودة ونوع الخدمات المتاحة للعميل في مرحلة ما بعد البيع .وكثيرا ما يلاحظ خلال الدراسات بالنسبة للمنتجات تامة الصنع وجود اختلافات جوهرية وشكلية تميز منتجات المصدر عن منتجات المنافسين
ويجب علي المصدر في ضوء ذلك البدء في تطوير المنتجات كي يمكن له الاستمرار في المنافسة .
كما ان من المهم دراسة نوع ومدي النافسة القائمة في السوق المستهدف اذ لايمكن للمصدر تقرير السياسة الواجب اتباعها لدخول السوق دون التعرف علي مدي قوة المنافسين ومصادر هذه القوة فضلا عن ذلك علي المصدر ان يولي اهتمامه بالشريحة المجتمعية المستهدفة حيث يجب الوقوف علي خصائصهم وكل ما يحدد رغباتهم او دوافعهم الشرائية.
من ذلك يكون هناك ضرورة للاجابة عن عديد من الاسئلة عمن يشتري السلعة /متي وكيف يشتري المستهلك /وما هي دوافع الشراء لديه؟
وتعود الاجابة عن هذه الاسئلة الي الخطأ الذي يقع فيه المصدرون بمحاولة التسويق الخارجي في كل الاسواق باعتبارها وحدة واحدة علي الرغم من ان لكل منها خصائص متفردة وهذا الخطأ يؤدي الي تعثر المصدرين في الاستمرار في الاسواق الخارجية.
لا شك ان الدراسات التسويقية هي استثمار بكل الوجوه تجني ثماره سريعا ولذا من الاهمية الاهتمام بدراسات السوق والتي تعتبر عاملا رئيسا في نجاح استراتيجية التسويق الخارجي

#محمد_نبيل_الشيمي (هاشتاغ)      

---

اشترك في قناة ‫«الحوار المتمدن» على اليوتيوب
حوار مع الكاتبة انتصار الميالي حول تعديل قانون الاحوال الشخصية العراقي والضرر على حياة المراة والطفل، اجرت الحوار: بيان بدل	حوار مع الكاتب البحريني هشام عقيل حول الفكر الماركسي والتحديات التي يواجهها اليوم، اجرت الحوار: سوزان امين

كيف تدعم-ين الحوار المتمدن واليسار والعلمانية على الانترنت؟

تابعونا على:

الفيسبوك

التويتر

اليوتيوب

RSS

الانستغرام

لينكدإن

تيلكرام

بنترست

تمبلر

بلوكر

فليبورد

الموبايل

كيفية إشراك-إيصال مواضيعكم أو مواضيع تهمكم  إلى اكبر عدد ممكن من القراء والقارئات